<form id="fzfxn"></form>

<address id="fzfxn"><listing id="fzfxn"><meter id="fzfxn"></meter></listing></address>

        <em id="fzfxn"></em>

        <form id="fzfxn"></form>

          
          

              經營管理

              渭化公司尿素趕大集之重走武功縣武功鎮

              作者:郝穎莉     时间: 2019-06-29     点击:2089次    分享到:

               6月19日早,在西去武功縣武功鎮趕大集做宣傳的路上,渭化公司運銷市場部尿素銷售業務員小賈心情非常激動。武功縣是渭化尿素的傳統市場,曾經創造過年銷售量三、四萬噸的輝煌業績。就在十幾年前,也是在夏播時節,小賈曾經在武功縣駐點銷售過。一別經年,如今的武功變成了什麽樣呢?小賈滿懷期待。

              到了,到了,前方就是武功鎮。今天農曆逢七過會,只見鎮上很熱鬧,到處是趕集的人流,把道路擠得水泄不通,汽車也難開進去。小賈他們趕緊就近下車,拿上宣傳用品走進了提前聯系好的一家農資經銷店。經過一番布置,四面亮黃色的旗子在店門前豎起來了,旗子上印的“渭河”商標圖案和“綠色希望,金色輝煌”八個大字在微雨的空中分外顯眼。

              “渭河廠的人來了”,不知是誰一聲喊,熱情的武功人呼啦啦一下子全都主動圍上來了。還沒等銷售人員開口,人們就開始圍著銷售人員不停地問東問西,問企業的發展情況,問企業有什麽新産品。人們的熱情,讓幹了多年銷售工作的銷售人員心裏熱乎乎的。

              他們不停地向人們散發著宣傳彩頁,不遺余力地向人們介紹起了渭化公司的發展現狀,向人們宣傳了企業的中顆粒尿素和聚氨酸鉀鋅尿素、聚肽鉀鋅硼尿素等新型尿素,介紹了渭化公司“以質量爲生存,以市場爲導向,以服務爲提升”的經營理念和經營思路,與人們形成了互動。

              做宣傳的農資經銷店前幾天剛拉了一車渭化尿素,正值夏播用肥季節,十五噸的尿素幾天功夫就賣的只剩六、七噸了。店主介紹說,當地人使用“渭河”品牌尿素多年,覺得渭化尿素質量好,對渭化有一種深厚感情。只要有貨,農民用肥首選渭化尿素。

              正說著話,就來了一位買尿素的農戶。這位農戶說,玉米已經種上了,還沒有施肥,他看天氣要下雨,就趕緊來買袋化肥帶回去。他一直用的是“渭河”牌尿素,覺得“渭河”牌尿素顆粒飽滿、不結塊、肥效高,用著放心。

              經銷商和農戶的話,讓銷售人員非常欣慰。這次公司尿素趕大集再次走進武功縣,是經過運銷市場部銷售人員反複調研和考慮的。武功縣是渭化公司尿素産品銷售的傳統市場,雖然曆史上曾經創造過輝煌,當地農戶也認可這個品牌,但是這兩年的銷售量還是有所萎縮。主要原因一是尿素替代産品多,例如硫酸铵鋅、高氮複合肥等。二是基層經銷商在銷售肥料時,傾向于推薦利潤率高的其他新型肥料,沒有對尿素做正面宣傳。這種現象比較普遍,最終結果就是導致了尿素銷售量的下滑。公司尿素銷售人員,就是想通過趕大集的方式,走進最基層做調研、做宣傳、做服務,重拾農戶使用尿素這種高氮肥的信心,爲打好農業用尿素銷售翻身仗做准備。

              武功縣是中華民族農耕文明的發祥地之一,相傳四千多年前,中國農業始祖後稷就在這片土地上教民稼穑、樹藝五谷,如今,武功依然是個産糧大縣,主産小麥、玉米等農作物。渭化尿素趕大集走進武功縣武功鎮,無疑對抓住夏播用肥旺季有力時機,促進關中道的尿素銷售具有良好促進作用。(郝穎莉)

               

              上一篇:黃陵礦業二號煤礦:廣開言路聽民聲 下一篇:陝北礦業韓家灣煤炭公司:智慧黨建助推企業...